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全平台矩阵云发布 看奇瑞汽车疫情期间如何借力开挂!..

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来源:厂商供稿 2020-03-11 15:40

一场猝不及防的新冠肺炎病毒疫情, 让所有人暂时改变了工作与生活的节奏。在人人都响应号召宅在家的特殊时期,依赖线下体验的汽车销售模式出现了危机。不过既然是危机,便是危与机并存。对于车企的数字营销而言,这也是其革故鼎新的绝佳机会。

在新车扎堆上市的第一季度,各大车企不约而同地都选择了直播上市。但事实上,多数品牌对线上发布会的认知仍停留在线下发布会的线上延展,高密度、多细节的内容宣讲和展示难以让消费者在直播间长时间停留,更难以提拨起消费热情。

在大家已是重度审美疲劳的时候,奇瑞汽车的一场全平台矩阵云上市成功引起了行业、广大消费者的眼球。

突破传统营销桎梏!这是一场主机厂“缺席”的线上发布会

值得注意的是,奇瑞汽车敢于摒弃由主机厂“打包”制作和放送的直播形式的常规做法,而是构建矩阵式的传播布局,联动800+家汽车媒体,1000+当红主播,2000多名销售员,策划了各具特色的上市直播,人人都是上市直播者,家家媒体都化身工程师,开创行业内首个千人千面场景化的全平台矩阵上市,这不仅是突破了传统营销,也展现了企业对产品充分的自信。

结合圈层特性、发挥自身优势,各平台可自由设计个性化的直播流程、环节和沟通场景,不设限地选择特邀嘉宾、主持。所以,在这场别开生面的线上发布会中,我们可以在汽车之家的直播里,看到资深媒体人夏东老师对全新一代瑞虎7/瑞虎7 PRO的深度解析;在腾讯汽车的直播里,通过VR实景直播模式及时尚博主KIKI糖糖的主持讲解及来全方位了解车型亮点;在网易汽车的直播里,以更近距离的视角看到新车的“开箱”试驾;在抖音平台上,与跨界博主、抖音大V线上侃车,秒杀超级半价车福利………..

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从千篇一律升维到耳目一新的体验,从单向传递信息升维到互动沟通双向传播。借力开挂的奇瑞全新一代瑞虎7/瑞虎7 PRO 全平台矩阵云上市单日全网观看量超千万,单个平台在线热聊3万+,上市当晚话题破亿,成功引发全网热议。

全员皆媒体!这是一场火力全开的全员营销战役

此次线上发布会不仅赢得消费者的支持与围观,还得到了央视的特别关注。奇瑞汽车全国2000多名的销售精英开启线上直播、花式带货的模式,从销售人员的角度,为消费者全面讲解全新一代瑞虎7/瑞虎7 PRO。将单一产品发布升维到品销合一的系统性营销战役,除了销售人员线上直播带货,奇瑞汽车还进行了抖音直播团购会、5亿红包大派送等一系列营销模式的创新。

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据了解,针对疫情期间消费者无法自由出门看车、买车的问题,奇瑞汽车特别推出了“奇瑞新零售”线上购车平台。对于商户来讲,可以通过该平台订购奇瑞品牌车辆,并且可直接在系统内为用户办理汽车贷款和汽车保险,减少与客户的直接接触。对于客户来讲,“奇瑞新零售”提供了在线选车购车的服务,足不出户即可办理购车业务,并且提供车辆消毒后的上门试驾、送车上门等其它服务。

说了这么多关于营销的内容,我们切换下角度,聊浅聊下全新一代瑞虎7/瑞虎7PRO这款产品。毕竟敢于大范围通过言论可控性较低的平台直播进行上市,可见奇瑞汽车对款全新力作的自信。

新感观真实力!这是一款面面俱佳的全优+SUV

全新一代瑞虎7/瑞虎7 PRO定位紧凑型SUV,是奇瑞汽车基于全新一代风格设计打造的首款SUV。作为奇瑞瑞虎系列的又一款重磅车型,全新一代瑞虎7/瑞虎7 PRO充分满足用户对潮流、智能、安全、驾驭的诉求,不仅拥有新潮的造型设计,还配备标杆级的智能配置以及高效的动力总成,完全称得上是一款面面俱佳的全优+SUV。同时,7.99万元起的官方指导价格又赋予这款产品极高的性价比。

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营销创新在进阶,技术创新同样没有停歇。全力守护用户在特殊时期的出行安全,全新一代瑞虎7/瑞虎7 PRO升级换装国内首批“N95医学级”抗病菌空调滤芯,并支持终身免费更换。同时,新车配备AQS空气质量管理系统、RICSCS远程主动式座舱自洁系统、智能微正压隔离罩以及可有效除尘、杀菌以及清新空气的生态负离子杀菌系统,全面保障车内空气质量和生态健康。零接触操控更安全、更便利,新车还拥有远程启动空调功能。

积极响应大环境变化,快速行动以产品升级满足消费升级需要,这背后的核心是奇瑞汽车对市场敏锐的洞察和自身研发技术及体系竞争力的厚积薄发。

不难看出,面对突如其来的肺炎疫情,奇瑞汽车在产品技术、营销动作等层面都已做好准备。一个品牌,有多坚持创新,就多有生命力。我们有充分的理由相信,奇瑞汽车在攻克疫情、化危机为转机到道路上会走在所有中国汽车品牌前列。

责任编辑:郭小彬
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